海松宝的平凡生活 http://www.yuanhaisong.com/index.php zh-cn 海松宝的平凡生活 http://www.yuanhaisong.com/read.php?14 <![CDATA[[转] 探讨：软件外包如何正确定价]]> 海松宝 <admin@yuanhaisong.com> Sun, 21 Oct 2007 23:10:49 +0000 http://www.yuanhaisong.com/read.php?14 　　【eNet硅谷动力专稿】随着行业竞争激烈，越来越多的公司对信息化存在很大的需求，因而软件外包业务近年来始终保持了较快增长速度。从这几年的统计数据来看，软件技术服务始终以高于行业平均增长速度增长，软件外包的市场也相应地在不断地扩大。但现实中很多人却感叹软件外包难做，其中最难的就是外包的定价，这也是由于软件商品的特殊性所决定的。软件不同于其他有形的物质产品，比如电脑，由于制造电脑需要原材料，还需要加工。把这两部分的成本加起来再加上利润就可以得出一台电脑的销售价格。而软件不需要有形的物质，完全是程序员的脑力劳动的结果，因而在很多普通人看来，似乎是不需要任何成本的。软件业者常感叹，企业客户都愿意花钱购买昂贵的经营设备，却在软件上斤斤计较，同样是生财工具，为什么花钱的意愿相差这么大？这样的想法也反映在个人客户身上，大多数的人愿意花钱购买价格昂贵的CPU和显卡，但对于软件，只想到如何省钱，甚至使用盗版。

　　本人在软件外包领域工作了很长的时间，经常接触到软件外包的双方，因此经常听到项目双方的心声。外包方经常抱怨接包方漫天要价，价格贵得离谱；而接包方同样怨声载道，认为自己的收入还不如一个民工来的多，感慨现在的软件比白菜卖得还便宜。这其实就是因为双方对软件外包如何计价没有一个统一的标准，因而造成双方在软件外包的价格上争执不下，甚至导致项目的谈判完全破裂。反映在现实外包中，项目的发包方和承接方在价格这个问题上经常存在巨大的差距。我就见过一个客户外包一个类似QQ这样的及时通讯软件，外包方认为正常的费用只要5千元，而承接方却咬定要5万元才能完成。

　　那么对于外包的价格有没有一个统一的标准呢？当然有的。学过经济学的都知道，商品的价格由商品的价值来决定，而商品的价值又由生产商品的社会必要劳动时间决定。有形的物质产品是这样定价，无形的软件产品也同样是这样来定价的。软件外包也有一个统一的计价标准，具体来说，外包费用＝每位程序员每天的工资×项目所需要的工期（天数）×人数。这里的每位程序员每天的工资是由当地的程序员的工资水平来决定的，比如在上海，程序员的平均工资是6000元/月，那么每天就是200元。项目所需要的工期是指按正常的每天八小时工作制估算，该项目所需要的平均一般工作时间。注意，有些兼职者只能用业余时间来做项目，因而工期就长，但真正的计算工期是以平均的社会必要劳动时间来决定的，所以计算工期只能以正常的每天八小时工作制所需的时间为准。至于人数，因为有的项目不是一个人就可以完成的，比如一个网站项目，就需要有后台程序员、前台设计师以及美工共同配合完成。所以需要的人数至少是3人。举例来说吧，比如一个软件项目，要求设计方在1个月内完成，大概需要4人的协作，地点是在上海，那么项目的费用就是：200(元/天) x 30(天) x 4 = 24000 元。所以该项目的合理定价应该是2万4千元。

　　实际外包时，外包的定价应该是在需求确定之后。接项目最重要的一步是外包的双方在一起谈需求，客户在谈需求时应该把对软件的所有要求都提出来，而接包方就依据客户的需求来确定项目所需要的工期以及人数，再套用前面的公式就可以得出外包的费用是多少。接包方应该把计算出的价格详细解释给客户听，如果双方有争议还可以进一步讨论。这样订出来的价格双方都会觉得满意，也有利于项目的顺利实施。

　　当然在实际的软件外包中，实际的价格还要受到供求关系的影响。因为商品价格虽然是以其价值为基础，但在供求关系的影响下会围绕价值上下波动。建议外包方在发布项目时，选择那些软件外包公司和团队比较集中的网站，比如软件商务网（http://www.bizsofts.com），中国软件网以及威客网等，由于在这些网站的软件外包公司和团队比较多，发布项目后一是可以马上得到回复，因而可以尽快找到项目接包方；二是由于竞争者众多，可以货比三家，选择一个相对比较便宜的价格来外包项目。当然从承接方来说，也要尽量避免恶性竞争，以免搞乱软件外包市场的正常价格秩序，否则到头来受害的还是你自己。

　　总之，软件作为特殊的商品，虽然定价相对比起有形的商品来说要复杂一些，但只要掌握了统一的价格标准，还是可以得出一个比较准确的报价来的。只要外包的双方能心平气和地坐在一起认真计算一番，就能得出一个双方都能满意的价格，外包的意向才能真正达成。也只有外包的双方按照按照统一的计价标准，遵循公平交易的原则，软件外包这个市场才能不断发展壮大。

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Tags - , ]]> http://www.yuanhaisong.com/read.php?13 <![CDATA[测试管理漫谈：测试团队组建以后]]> 海松宝 <admin@yuanhaisong.com> Thu, 12 Apr 2007 02:49:41 +0000 http://www.yuanhaisong.com/read.php?13 今天，看到 caddie.lee 在软件测试基地发表的帖子"我从普通测试人员到质量管理走过的路，迷茫与无奈"，提到了测试团队组建后遇到的各种问题、困难，以及对此的无奈。
对此，相信很多朋友也有同样的感触和无奈……
这种问题很常见的，即使是微软，在组件测试团队的初期也是这种情况。
表面上看起来这是软件开发过程的问题，不应该由测试团队来承担。但是要解决起来就不是这么简单的了。
归根结底，这是对过程（含软件测试）的作用和价值的认识比较肤浅导致的，也是整个企业从上至下的浮躁心态的体现。
整体提高公司各阶层对流程的认识不是测试团队能做到的，测试人员也不应寄希望于此而对现状充满牢骚。这种问题并非无法解决，从自身做起，从小处做起，一点一点积累，还是可以起到很大的作用的。这里谈谈我曾经用过而且行之有效的一些方法，以资参考。
正如我上面所说，其根本原因在于对测试的认识程度，所以解决问题的关键也在于提高各相关人员、部门的认识。 1. 教育开发人员。"教育"，并非是我们高高在上去训导，而是利用各种机会、途径去影响他们。跟开发人员保持良好的友谊是个不错的选择，通过在工作中进行交流，以及利用吃饭、坐车等一切可以利用的时机去影响，也是非非常重要的。如果有机会给开发人员做测试相关的培训的话，一定要抓住，好好的上上课。当然，要有唐僧那种磨嘴皮的毅力，更要注意说出来的都是有理的。 2. 教育领导。领导高高在上，是我们可以"教育"的吗！？当然可以！与一般开发人员不同，我们不会有很多机会跟领导深入交流，所以每次都需要做更多的准备，用更充分的理由来表达，即使存在认识的不同，有时也需要据理力争。做一些简洁漂亮的报告，有因有果，有问题亦有方案，还要敢于承担责任，用事实来佐证。 3. 用事实说话。我们需要测试流程持续改进，每次一点点，每次都抓住几个关键点来提高，把提高的成果大胆的展示出来，为进一步改进加分。
解决测试中存在的种种问题并不是提高技术能力、完善流程就可以的，它需要我们开动脑筋，把技术、管理、沟通、人际关系、行事方法……统统发挥开来。惟如此，才称之为测试的艺术！
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]]> http://www.yuanhaisong.com/read.php?10 <![CDATA[试试用音频发布]]> 海松宝 <admin@yuanhaisong.com> Thu, 05 Apr 2007 04:15:37 +0000 http://www.yuanhaisong.com/read.php?10 我这个人比较懒，不是有些东西想写一写，又没有多少时间，现在试试用声音是不是比较方便。

此处包含一个多媒体文件，请用网页方式查看。
 
]]> http://www.yuanhaisong.com/read.php?9 <![CDATA[我的科幻书籍]]> 海松宝 <admin@yuanhaisong.com> Wed, 31 Jan 2007 05:02:47 +0000 http://www.yuanhaisong.com/read.php?9 一直以来认为自己的科幻小说不多，像诸如《沙丘》（Dune）等经典巨著均没有购买，最近趁搬家之际把书籍整理了一番，才发现拥有的科幻书籍大大超过自己的想像，占据了我书籍中的绝大多数。
都堆在这里了，呵呵！
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我的第一本科幻小说－－《神秘的中继站》，1992年购买。
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科幻小说和科幻世界基本上各占一半。最早一期科幻世界是94年的，从那时开始就基本每期必买，不过大学期间的多数已经遗失了。译文版则是从2000年开始的，基本上都是科幻版。
这里是科幻小说列表。
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目录：
  • 《基地》系列全集 共11本 阿西莫夫
  • 《光晕》系列 3本 埃里克·尼伦德
  • 《天渊》（缺《深渊上的火》和另外一本） 弗诺·文奇
  • 《月亮孩子》 杰克·威廉森
  • 《达尔文电波》 格雷格·贝尔
  • 《你一生的故事》 特德·蒋
  • 《天意》 钱莉芳
  • 《2002中国年度最佳科幻小说》
  • 《2099》约翰·皮尔
  • 《火星公主》系列 魔幻
  • 《威尔斯科幻小说精选集》 3本 H·G·Wells
  • 《倾听者》 詹姆斯·冈恩
  • 《校园科幻大奖赛获奖作品选》
  • 《拉玛》系列 4本
  • 《太阳风》
  • 《太空商人》 弗雷德里克·波尔
  • 《人变火星人》 弗雷德里克·波尔
  • 《纳拉贝拉》 弗雷德里克·波尔
  • 《杰姆星》 弗雷德里克·波尔
  • 《阿西莫夫科幻精品选》
  • 《宇宙墓碑 韩松科幻小说选集》
  • 《火星上的思想剽窃者》 约翰·坎贝尔
  • 苏逸平系列
  • 《复仇女神》 艾萨克·阿西莫夫
  • 《天堂里的喷泉》 阿瑟·克拉克
  • 《科幻爱好者手册》
  • 《恐龙文明三部曲》 罗伯特·J·索耶
  • 《神秘中继站》
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Tags - , ]]> http://www.yuanhaisong.com/read.php?8 <![CDATA[测试用Zoundry发布]]> 海松宝 <admin@yuanhaisong.com> Tue, 30 Jan 2007 12:09:05 +0000 http://www.yuanhaisong.com/read.php?8 测试用Blog客户端软件Zoundry发布

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  • 自动生成并上传缩略图，挺好的

Tags - ]]> http://www.yuanhaisong.com/read.php?7 <![CDATA[2007春运购票（图示）]]> 海松宝 <admin@yuanhaisong.com> Thu, 25 Jan 2007 08:08:43 +0000 http://www.yuanhaisong.com/read.php?7
1月23日，早上7点多赶到上海南站购票，买票的人比想像的要多。不过我心里并不着急，因为2月2日的车票，除了软卧，显示屏上均显示有票。这也难怪，是当天才开始预售嘛！


轮到我了，我满心欢喜的向售票员报出了自己的要求，一句“没有”却让我坠入冰窟。相关的查询均让人失望。

1.24日，凌晨5点半起来，6点10分赶到南站。售票大厅里已是熙熙攘攘，热闹非凡。找了个人少点的队伍，居然也有二十多人了。
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很多人看起来比较轻松，看书看报听音乐聊天……
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屏幕上显示的内容并不让人乐观，好多车次的车票已经显示售完！（2月3号的票要到8点才发售，为什么会已经售完，这是个问题……）
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好不容易熬到8点了，大厅里人估计已经不下千人，大家都动起来了，队伍比较挤。
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队伍的移动速度有些超出我的预料，只用了20来分钟就轮到我了。看着屏幕上显示的“有售”，并且这么早就轮到我，满以为可以买到票。然而售票员的回答是硬卧、软卧都没有了，3日之前的也没有了。气愤之下，表示了一下对售票情况的疑惑，奇迹发生了，售票员再次查询，居然出现了一张软卧，怎奈我需要的不只一张。

排在后面的女孩要回张家界，居然连站票都没有，在查询了数天无果后，女孩只好买了一张到长沙的站票，悻悻地离开。
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忙碌的售票员和神态各异的旅客。
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有不少警察和保安在维持秩序，还算井然。
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轮到后面的男孩了，迎接男孩期待的目光的结果是：“对不起！您要的车票已经售完。“
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面对多日多次均无票的结果，男孩非常无奈。
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回家的信念，驱使他买了站票。毕竟，回家团员的幸福，抵消了路上的辛苦。
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后面的大哥和我一样，前一天已经大早来排队买过，而且也是没有买到票。同男孩一样，也期待着今天的赶早能够带来好运。
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同样的结果，让大哥十分失望而茫然。
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回家的希望，购票的失望，让大哥很愤怒，要见站长说理。
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面对愤怒的大哥，售票员只能努力找票。
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然而售票员的努力也只能换来无座。
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气愤的大哥来到特殊服务窗口，找领导寻求”和谐春运“。
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洪亮的声音引来了警察，旁边的工作人员也帮忙解释。什么全国同时发售啦，不是起点站的车啦，这条线路非常紧张啦……
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又来了一个警察。
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我们在领导面前痛陈连续两天清早排队、屏幕上显示有而售票终端没有、是起点车次啊……
倾听了我们的悲惨遭遇，领导又进行了查询。更大的奇迹出现了，三张卧铺出来了。赶快掏钱、买票……

和谐春运，希望要回家的人都能和谐！

Tags - ]]> http://www.yuanhaisong.com/read.php?6 <![CDATA[又可以上网了，呵呵]]> 海松宝 <admin@yuanhaisong.com> Thu, 25 Jan 2007 07:45:23 +0000 http://www.yuanhaisong.com/read.php?6
今天终于宽带装好了，又可以上网了
Tags - ]]> http://www.yuanhaisong.com/read.php?5 <![CDATA[白辣椒炒干鱼]]> 海松宝 <admin@yuanhaisong.com> Mon, 08 Jan 2007 12:20:53 +0000 http://www.yuanhaisong.com/read.php?5
白辣椒是湖南特产，妈妈亲自做好寄来上海，用来炒肉类、干鱼类都特别好吃。
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小时候也经常帮妈妈做，可惜上海的辣椒和地方都不合适，关键是人懒，呵呵！

白辣椒不是天然长成的，而是用青椒加工成的。方法如下：

原料：肉厚皮薄外形圆润之青椒，食盐，其它辅料（姜末等）可选

方法：
1. 青椒洗净，去蒂
2. 放入沸水中稍加浸烫，破坏叶绿素
3. 捞起后在烈日下曝晒（在太阳毒辣之天最好，一天可以晒成雪白），中间翻转一次，保证全面晒白
4. 剪破晒白的辣椒，添加适量食盐、辅料等，放入密封的坛子中
数日后即可食用。

特点：味道酸辣可口，有股特殊的香味，食之令人胃口大开！
Tags - , ]]> http://www.yuanhaisong.com/read.php?4 <![CDATA[多做、少做？责任？]]> 海松宝 <admin@yuanhaisong.com> Sun, 07 Jan 2007 14:16:27 +0000 http://www.yuanhaisong.com/read.php?4 saturday823在软件测试基地Blog中写的文章《杂想杂慨》，就回想起以往做测试工程师时那忙碌、充实和成长的日子，感觉不错！

对待工作，我的态度和作者很相似，不怕承担责任，不管是本职还是分外的事，勇于尝试，力争做到、做好。
有人担心多做事情容易引祸上身，我倒是觉得多做一些更好一些：

1. 多做才能多学。做事就是一个学习的过程。做得越多，碰到的问题和难题就更多，就需要更多的学习、思考和交流，才能积累更多的经验、教训，才能更有把握地处理今更加重要的事情。

2. 有人担心责任，觉得多一事不如少一事。我却觉得不是问题。只要开动脑筋、努力去做，很难把事情做砸。公司一般不会把明显无法做到的事情安排给我们，就算没做好，又能够带来多大的损失？承担多大的责任！至多不过离开公司换个舞台罢了（可能还带来更好的发展），成功了却是对自己能力和价值的很好证明，并因此带来更多的机会。

3. 不要怕说错话，做错事。说十句话，做十件事，也许有九句或九件事错误或平庸，但是有一句（一件）优秀，足以给我们带来很好的机会和发展了。（除非你运气实在差到永远碰到没有见地的领导）
Tags - , , ]]> http://www.yuanhaisong.com/read.php?3 <![CDATA[瘦身效果显著]]> 海松宝 <admin@yuanhaisong.com> Wed, 03 Jan 2007 13:29:52 +0000 http://www.yuanhaisong.com/read.php?3 欲知瘦身秘诀，请与本人联系。联系电话：5555－1234点击在新窗口中浏览此图片
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